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こんにちは。
近藤です。
この間、A8忘年会にお声掛けいただいて、片山と2人で2泊でいってきたんですが、なかなか楽しかったですね。
※掲載許可をもらった写真ざっとみて、アフィリエイター100人、クライアント100人、ぐらいの立食パーティーだったのですが、結局何をしたかって言うと、でかい会場でのただの飲み会でした笑
勿論、アフィリエイターは
- 新規案件物色
- 単価相談
が目的。
クライアントは、あるライン以上の選ばれたアフィリエイターたちに自社商品の掲載依頼が目的だったのかなと思います。
ってことで、クライアントは結構本気でグイグイ来るんですが笑
（それが仕事なんで当然です）
私的にはいくつかの収穫がありました。
単価交渉が早い
まず単価を貰いました。
やっぱこういう場って単価交渉が早いです。
今、このワードで上がってて月50件ぐらいなんですがあがりますかねー？
的な話をしたら5000円がその場で8000円になりました。
承認率を無視したら5000円×50で月25万
それが、8000円×50で月40万
その差15万です。
で、その15万を使って中古ドメイン、記事を発注、それらで同一商品をもっと取る別ワードで新サイトを作ったら？
実際、運良く上位表示したとして、月50件が月80件になったら？
- 月80件取れてる
- 別ワードでまた上げた
この2つを武器に交渉できますよね？
するってーと8000円の単価が1万円になるかもしれない。
ってことは、1万円×80件で80万円
だいぶでかいですね。
- 実際、こんなうまくいくかはその時次第なんですが、単価アップの交渉をすること。
- 単価が貰えるキーワードで上げること。
このあたりがいかに重要かわかる一例だと思います。
何もしなかったら月25万のままです。
上がってるワードと件数をメモして、奥せず自分から話をしにいっただけで、
いつもありがとうございます！
ぜんぜん、8000円でいいですよ！
って話になるわけです。
※当然決定権のある人と話しましょう。
それだけで25万が40万になるわけですね。
その差1.5倍です。
3ヶ月その状態が続くだけで45万の差ですよ？
これはデカイ。
あなたが
- メール送るの気が引けるな。
- セミナーなんか行かなくていっかー
- 打ち合わせをって言われたけどとりあえず放置
ってやってる間に、1つ上のサイトは、あなたの3倍の単価を貰っているのがこの世界です。
だったら、「積極的に動くべきだと思いませんか？」
いやまぁ別に、あなたが動かなくても私たちは動くんで全然、いいんですが。
その方が報酬が伸びるからですね
関連記事：
A8フェスで報酬が3倍になったお話
準備していこうぜ！
で、そういった単価交渉は予めの準備。
- アイテム、一般ワードで上げておくこと
- 件数取っていること
のいずれかが重要です。
その上で当日は単価決定権のある人に話に行くわけですね。
って言うか、アフィリエイターがクライアントに会う理由は基本これしかないはずです。
- セミナーでも、フェスでも、忘年会でも、クライアントが来る場合は、どんなジャンル案件なのか？
- 自分のサイトで上がってるワードはないのか？
- 取れてたら件数は何件なのか？
をしっかり準備して望むことで、その場で即、単価倍に！
なんてのがこの業界です。
それだけ決断力があるクライアントさんが多い気がします。
へー
忘年会かー
楽しそうだなー
みたいなノリだけで来てたらだめなんですよ笑
メディア連中飲み会じゃないんですから。
お仕事ですよ、お仕事。
新商品情報
あ、後、そういうクライアントがいる場に行くことで、時々未発表の新商品情報を教えてもらえることがあります。
例えば、忘年会では偶然隣になった女性があなたもほぼ間違いなく知っているであろう、企業の副社長さんでした。
10年以上アフィリをやっているクライアントだと思います。
そこがなんと新商品を出すと。
2ジャンル分出すらしく、早速帰ってきてからサクッと商標で撒いておきました。
当然、日本語ドメインもがら空き。
Cワードで3、4、5位は自分笑
そんな状況です。
こういうインサイダーに近い情報を仕入れることができるのも、わざわざ時間を作って現地に行く利点ですよね。
2018年。
その商品が運良くアドで回ったら？
商標1位で300万みたいな感じになるかもです。
もちろん、それだけじゃ単価がでないんで当然、アイテムも仕込む必要がありますが。
（商標だけじゃ取りすぎると単価も下げられるんで笑）
そういう他の人が知らない情報をいち早く、手に入れられるのがクライアントセミナー、飲み会ですね。
なので、機会があれば1度参加してみてはどうでしょうか？
準備さえしていけば有意義なものになると思いますよ。
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お金がもらえるセミナー
そんなA8忘年会の前日。
あるASPさんと大手クライアント様と、私と片山主催で、私たちの知り合いだけを呼んだ20人程度のセミナーをやりました。
規模はこじんまり。
- でも普通のセミナーじゃなくて、サイト作成費10万支給
- 約5万円の本商品プレゼント
- 最初から月100万超えの人と同じ特単
- 会場費、懇親会代全額先方負担
という豪勢なセミナーでした。
サイト作成費ってのはサイトを作ってくれたら10万出しますよ
というやつです。
作るだけでお金がもらえるんですね。
こういうのは通常、ある一定以上の人にだけ個人的に降りてくる話なんですが、今回は大きく販促したいらしく、
- 私たちの知り合いで
- ある一定以上の報酬で
- ちゃんとした人
という条件で、人を集める話になったので私たちもその条件でお声掛けしました。
全員サイトを作ったら200万。
さらに1人5万分の商品提供なので100万円分。
しかも飲み会も会場も全部クライアントASP持ちなんで、まぁ太っ腹です。
よっぽど儲かってるんだと思います笑
- ちなみに個人的に降りてくる場合も、大体は、あるライン以上の報酬
- ASP担当との距離感
- クライアントとの距離感
このあたりが鍵になるので、やっぱり重要なのは、頑張って報酬を上げることに加えてASPとの関係性を築くことでしょうかね。
人間関係です。
家でこっそり稼ぐのは楽だけど
前も言ったと思いますが、自宅で空いた時間に、PC1台で匿名で稼げるこの職種は極めて特殊です。
たった1人でも頑張れば月30、50、100と稼げる可能性がある職種なんて周りを見回してみてもほぼ無いと思います。
ただ、あるライン以上の報酬を稼ぐ。
もしくは維持していこうと思えばどうしてもレバレッジが必要になります。
レバレッジの掛け方はいくつかありますが、（KTメソッド内にも書いています）
その1つが単価ですね。
そしてその単価を得るきっかけがASP担当、クライアントとのやり取り。
詰まるところは人間関係です。
- 結局、あなたのサイトを見るのも人
- ものを買うのも人
- ASPも人
- クライアントも人
- 広告代理店も人
要はみんな人なわけですね。
あるライン以上を目指したければ人付き合いは避けて通れないので、あたし人見知りだからー苦手だし。。
とかしょーもないこと言ってないで思い切って外に出てみることをお勧めします。
自分から動いて外に出ることで前に進むものだと思います。
1度考えてみてください。
それでは今日はこの辺で。
ありがとうございました。
近藤
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追伸
今回の出張ではあるご縁があって、SEOで日本で10本ぐらいに入る人と飲む機会がありました。
SEOで月億ですね。
広告じゃなくてSEOの話なんでこれは凄いです。
利益率が8割としても営業利益10億ですよ笑
- ちょっと調べたんですが10億の利益というのは、小売業なら700億ぐらいの会社
- 不動産なら2000億ぐらいの会社
- サービス業なら140億ぐらいの会社
の営業利益と同じです。
改めてすごい世界ですねー
もっともっとレバレッジを効かせて、アクセルを踏もうと思えた出張でした。
いい出会いに感謝ですね。
ありがとうございます。
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